新冠疫情下,，各行各業(yè)都受到重創(chuàng),，有人說醫(yī)療器械行業(yè)逆勢獲益，事實真的如此嗎,？疫情之后，我們的醫(yī)療器械行業(yè)如何走向,？

國內(nèi)外整體行業(yè)現(xiàn)狀及需求

1. 中國醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀剖析

從短期來看,，疫情令醫(yī)藥行業(yè)備受追捧，年后醫(yī)藥股5天201次漲停，醫(yī)療器械子板塊漲幅更是高達10.61%,，漲幅較小的醫(yī)療服務(wù)子板塊也上漲3.92%,。而受相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品需求放大，短期被疫情壓制的需求之后也會陸續(xù)釋放,，2020年我國醫(yī)療健康行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喭顿Y高潮,。

從長期來說，此次疫情將改變?nèi)藗儗︶t(yī)藥消費的理念,，醫(yī)藥需求將一定程度地放大,，行業(yè)整體增速或?qū)⒁恢北３种哂贕DP的增速。此外,，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)多層次變革,，也將驅(qū)動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級，推動醫(yī)藥行業(yè)科技技術(shù)不斷創(chuàng)新,，促使相當(dāng)一部分醫(yī)藥公司及有關(guān)產(chǎn)業(yè)持續(xù)收益,。

2. 國外醫(yī)療需求暴漲

當(dāng)前，國外全球疫情日趨嚴(yán)重,，從發(fā)達國家角度看,，或許還可基本可滿足重癥患者救治。但中,、低收入國家醫(yī)療資源對外依賴程度高,，急需醫(yī)療資源進口滿足龐大人口的疫情需求。面對新冠疫情的傳播,，低收入國家難以自主解決激增的醫(yī)療需求,，急需海外進口以滿足防疫需求。所以這也是我們中國企業(yè)進軍國外市場的時機,。

3. 短期需求爆發(fā)的產(chǎn)品,，疫情之后會迎來“拐點”

? 醫(yī)療設(shè)備：疫情急需

據(jù)工信部2月2日召開的新聞發(fā)布會公開，這些醫(yī)療物資需求激增但嚴(yán)重短缺：主要包括醫(yī)療防護用品,、消殺用品,、檢測檢驗儀器設(shè)備、醫(yī)療藥品和醫(yī)療器械等五大類100多個品種,。

這些品種中主要包括：

監(jiān)護儀,、呼吸機、麻醉劑,、心電圖機,、CRP、消毒產(chǎn)品線,、霧化器,、血氧儀,、口罩、手套,、比噴霧,、新冠診斷試劑盒等產(chǎn)品。

醫(yī)療行業(yè)是抗擊疫情的一線行業(yè),，也是戰(zhàn)役的主戰(zhàn)場,。這些醫(yī)療器械產(chǎn)品需求量猛漲，相關(guān)產(chǎn)品將在短期內(nèi)迎來發(fā)展,。而企業(yè)加班加點的趕制以及藥監(jiān)局放開對抗疫醫(yī)療器械產(chǎn)品先生產(chǎn)后審批的應(yīng)急通道,，勢必會提高這部分醫(yī)療器械的產(chǎn)能和市場。據(jù)悉,，全國已有20多個省近60家醫(yī)院正在或準(zhǔn)備建設(shè)單獨隔離院區(qū),。疫情過后，ICU將成為各地二級以上醫(yī)院的建設(shè)重點,。與此相關(guān)的醫(yī)療設(shè)備,，如監(jiān)護儀、呼吸機,、霧化器,、制氧機、移動DR,、便攜超聲等大量需求,，將加速醫(yī)療設(shè)備的市場擴容和基層下沉。

所以短期來看,，這些醫(yī)療器械產(chǎn)品需求至少呈十倍以上爆發(fā)，即使后面疫情過去,，也會讓大批醫(yī)療機構(gòu)儲備與采購,，因此相關(guān)產(chǎn)品的公司會至少超高景氣近一年到一年半左右。

但是當(dāng)我們把時間線再拉長,，勢必會有一個新的市場拐點,，那就是大約一年之后一段時間的斷崖期。這是因為前期需求旺盛,，勢必會誘發(fā)利益驅(qū)動下的繼續(xù)資本投入,，產(chǎn)能在半年內(nèi)會急劇上升，特別是門檻低的一些細(xì)分行業(yè),，隨后極有可能迎來產(chǎn)能過剩,。

? 診斷試劑：POCT或迎爆發(fā)

自國家藥品監(jiān)督管理局啟動《醫(yī)療器械應(yīng)急審批程序》以來，新冠病毒檢測試劑盒“蜂擁而出”,。

截至目前,，已有100余家企業(yè)研發(fā)出新冠病毒的診斷試劑盒,。其中，10個產(chǎn)品獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn),，最快可在15分鐘內(nèi)檢測新冠病毒,。

1月26日，之江生物,、伯杰醫(yī)療,、捷諾生物、華大生物的熒光PCR法試劑獲批,；

1月28日,，圣湘生物、達安基因的熒光PCR法試劑獲批,；

2月2日,，華大生物的聯(lián)合探針錨定聚合測序法試劑獲批；

2月22日,，廣州萬孚生物,、英諾特的膠體金法抗體檢測試劑，以及博奧生物的恒溫擴增芯片法核酸檢測試劑獲批,。

除此之外,，麗珠試劑、諾唯贊,、康華生物,、上海芯超生物、大弘生物等多家公司宣布,，已經(jīng)研發(fā)出了針對新冠病毒POCT（point-of-care testing）快速檢測試劑盒,，但目前還未正式獲得產(chǎn)品注冊證。

面對緊急疫情,，快速診斷能力是基本要求,，便捷、小型化,、適合快速診斷的POCT產(chǎn)品很可能成為疫情之后,，發(fā)熱門診建設(shè)風(fēng)潮中，屬于IVD領(lǐng)域的下一個爆發(fā)點,。

4. 高值耗材：疫情期受壓明顯

外科類高值耗材是短暫受負(fù)面影響最大的院內(nèi)醫(yī)療器械板塊,。

在疫情期間，除非急重癥,，需要手術(shù)治療的患者大幅減少了診療和住院,。一批子行業(yè)受損明顯，比如骨科類,、心內(nèi)科支架和起搏器,、以及腔鏡類,。

但是這批患者依然存在，大部分手術(shù)還是早晚要進行,。只是短期沖擊是巨大的,，造成成本壓力加大、庫存積壓,，大型企業(yè)可用體量化解短期壓力,，現(xiàn)金流有限的中小企業(yè)情況更加嚴(yán)峻。

2月18日,，骨科和心血管耗材巨頭美敦力首席執(zhí)行官 Omar Ishrak 表示：中國約占美敦力整體業(yè)務(wù)的7％,，新型冠狀病毒肆虐導(dǎo)致的醫(yī)療系統(tǒng)側(cè)重點的改變，很可能影響其業(yè)績表現(xiàn),。

然而這些需求并沒有消失,，在疫情結(jié)束之后患者的需求導(dǎo)致的醫(yī)院對于高值耗材的需求必然會有一個較大幅度的回升，我們拭目以待,。

5. 低值耗材：短期不足,，長期過剩

疫情中需求爆發(fā)最為明顯的、也是與生活息息相關(guān)的物資,，就是包括口罩,、額溫槍在內(nèi)的低值耗材，相關(guān)企業(yè)收獲大量訂單,，產(chǎn)能飽和,，市場甚至出現(xiàn)“一罩難求”的現(xiàn)象。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,，自2020年以來,，全國超過3000家企業(yè)經(jīng)營范圍新增了口罩、防護服,、測溫儀等業(yè)務(wù),。中石化、富士康,、比亞迪、oppo等跨行業(yè)者迅速拿證,，紛紛投入生產(chǎn),。

此類低值耗材，由于短時間內(nèi)需求呈十倍以上爆發(fā),，即使后面疫情過去,，也會讓大批醫(yī)療機構(gòu)儲備與采購，因此相關(guān)產(chǎn)品的公司會至少超高景氣近一年左右,。

而且由于門檻較低,，產(chǎn)能在半年內(nèi)會急劇上升,，但需求旺盛誘發(fā)的過度投入，再后面很可能會有一段時間的斷崖期,，隨后形成過剩,！

疫情后醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)六大變化

新型冠狀病毒肺炎疫情的爆發(fā)，對于醫(yī)療器械行業(yè)而言既是一大發(fā)展契機,，同時也是一大考驗,，特別是疫情防控對于器械智能化的挑戰(zhàn)，將促使行業(yè)重新思考發(fā)展方向,。廖志紅認(rèn)為,，疫情控制后醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的外部環(huán)境也會發(fā)生以下變化：

政府對醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥,、智能醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)將更加重視

醫(yī)療器械企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的投入將會增加,，同類產(chǎn)品的競爭將更加激烈

醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品需求會更加準(zhǔn)確

家庭健康防護意識普遍提高

部分醫(yī)療器械企業(yè)會調(diào)整和完善發(fā)展戰(zhàn)略

智能醫(yī)療的地位將會更加突出

疫情對醫(yī)療器械發(fā)展帶來機遇盤點

疫情的發(fā)生，持續(xù)的發(fā)展和擴散,，會給社會帶來改變與革新,。而疫情這場大考，醫(yī)療器械行業(yè)作為站在抗疫一線的行業(yè)勢必將要以更高的標(biāo)準(zhǔn),，為以后可能發(fā)生的挑戰(zhàn)做好更充足的準(zhǔn)備,。

從醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域來看，例如在疫情下起到重大作用,，病房機器人,、病毒隔離系統(tǒng)、空氣病毒凈化系統(tǒng),、手術(shù)室病房信息化系統(tǒng),、快速溫度檢測系統(tǒng)等高科技防控產(chǎn)品；本身需求不是非常強勁的AI醫(yī)療器械,，但在疫情之下AI技術(shù)的引進能夠解決疫情中超大負(fù)荷的檢驗科,、病理科、影像科醫(yī)生的工作量,，降低檢驗科醫(yī)生的工作強度,，提高診斷的效率，提升檢驗診斷的準(zhǔn)確性,。

另外包括臨床檢驗設(shè)備及試劑,、家用診斷和監(jiān)護類設(shè)備，以及康復(fù)類器械這些在疫情之后,，都將迎來非常大的市場機遇,。

1. POCT領(lǐng)域?qū)⒂瓉碇卮蟀l(fā)展

準(zhǔn)確快速確診病情對疾病治療至關(guān)重要，而病例的確診是疫情前期的一大難題,。此次,，IVD行業(yè)在疫情面前展現(xiàn)了自己獨特優(yōu)勢,。當(dāng)政府正式宣布疫情嚴(yán)重之后，很短時間內(nèi)幾家IVD公司就快速推出了檢測試劑盒且進入了政府指定的名單中,；緊接著各個設(shè)備公司紛紛投放設(shè)備儀器到指定機構(gòu)去使用,，以萬孚生物、安圖生物,、達安基因,、新產(chǎn)業(yè)、邁克,、美康生物,、基蛋生物、康華生物,、優(yōu)利特等為代表百余家公司陸續(xù)推出試劑盒和各種快速檢測手段,，其中POCT類產(chǎn)品由其便攜、快速性在本次疫情防治中立下汗馬功勞,。此外,，分子診斷、基因檢測,、PCR,、微流控等技術(shù)在疫情防控及檢測過程中發(fā)揮了重要作用。

當(dāng)然從另一方面來看,，新冠病毒疫情防控暴露很多醫(yī)院發(fā)熱門診快速診斷能力欠缺,，未來便捷、小型化,、適合快速診斷的POCT類檢測產(chǎn)品,、小型生化儀、血球儀,、小型封閉式自動化PCR設(shè)備,、微流控設(shè)備、基因測序設(shè)備等需求都會日益凸顯,，或成為下一個爆發(fā)點,。

第三方醫(yī)學(xué)實驗室重要性凸顯。此次疫情防控中第三方檢驗部分代表性企業(yè)如金域醫(yī)學(xué),、迪安診斷等奮戰(zhàn)在一線發(fā)揮了重要作用,，表現(xiàn)出優(yōu)于醫(yī)院自己檢驗的獨特優(yōu)勢。2月4日,，國家總理李克強在應(yīng)對新型冠狀病毒感染肺炎疫情工作會議上指出，允許符合條件的第三方檢測機構(gòu)開展核酸檢測,。至此獨立的第三方醫(yī)學(xué)實驗室的重要性又一次顯現(xiàn),。未來隨著醫(yī)療機構(gòu)不斷開放,，必將極大地推進包括檢驗、病理,、影像,、血透等第三方實驗室成倍數(shù)級的增長。

2. 口罩,、防護服等應(yīng)急防控耗材將成常備應(yīng)急物資

一直以來,，醫(yī)療控費，藥品是老百姓和醫(yī)療行業(yè)關(guān)注的重點,，在供應(yīng)鏈方面的研究和實踐也要略多一些,；但是耗材，尤其是低值耗材的研究和實踐就要少很多,。

然而在一線醫(yī)療實踐中,，所有醫(yī)療產(chǎn)品的重要程度是一樣的。在一臺手術(shù)中,，低值耗材,，比如說紗布的質(zhì)量或數(shù)量不滿足要求，同樣可能導(dǎo)致手術(shù)失敗,。而在這次抗擊疫情的過程中,，醫(yī)用口罩、防護鏡和防護服就成為了嚴(yán)重短缺的一環(huán),，不僅是各地疫情大規(guī)模擴散,，也是不少醫(yī)護人員及其家屬被感染的原因。相信未來國家一定會加大對醫(yī)療低值耗材的關(guān)注,，尤其是作為應(yīng)急醫(yī)療重要物資,，部分醫(yī)用耗材或?qū)腥雵议L期戰(zhàn)略儲備，以保障社會需求,。

3. 疫情讓AI,、機器人等智慧醫(yī)療技術(shù)大顯身手

AI類智能醫(yī)療產(chǎn)品。在疫情控制中,，作為近兩年行業(yè)熱點的AI影像,、AI心電圖機等器械能有效解決疫情中疾病海量數(shù)據(jù)處理、疾病標(biāo)記物篩查,、治療方案模擬等工作,，全面提高診斷的效率及準(zhǔn)確性。同時減輕檢驗科,、病理科,、影像科醫(yī)生的工作量及工作強度。科大訊飛開發(fā)人工語音產(chǎn)品智能外呼和在線客服等疫情防控機器人,；推想科技和阿里巴巴達摩院開發(fā)新型冠狀病毒AI閱片軟件,。相信未來以AI為基礎(chǔ)的醫(yī)療流程優(yōu)化、分級診療,、健康管理及患者隨訪,、區(qū)域衛(wèi)生信息共享平臺，都將助力醫(yī)療資源實現(xiàn)互聯(lián)互通,，提升診療效率,。

各類醫(yī)護機器人。這次疫情讓消毒,、送餐,、配藥、測溫,、問診,、護理、陪伴,、運輸,、超聲等各類機器人有機會沖上防御一線，在無人接觸世界扮演起了重要角色,，這在一定程度上不僅減輕醫(yī)護人員工作強度,，也減少交叉感染幾率。

如上海鈦米機器人30多臺智能消毒機器人在武漢各醫(yī)院使用,，可以做到人機分離,，保障人員安全。廣東省人民醫(yī)院引進送藥機器人為患者進行病房送藥,，極大地減少了醫(yī)護人員進入隔離區(qū)的頻次,，獵豹移動的獵戶星空的醫(yī)療服務(wù)機器人在武漢火神山醫(yī)院投入使用。美國華盛頓一家醫(yī)院病房中通過機器人進行治療,，讓新冠肺炎患者得到了痊愈,，減少了額外感染風(fēng)險。廣州南沙萬達廣場啟用5G巡邏測溫機器人,，可在五米內(nèi)最多同時實現(xiàn)10個人的頭部區(qū)域精準(zhǔn)測溫,。

其實不止是這次參與疫情的各種機器人，經(jīng)歷這次疫情保衛(wèi)戰(zhàn)后,，未來各種手術(shù)機器人,、康復(fù)機器人等各領(lǐng)域機器人在都將在醫(yī)療領(lǐng)域深入廣泛應(yīng)用。同時以AI,、機器人,、5G、大數(shù)據(jù)、基因技術(shù),、VR,、云醫(yī)療為代表的高科技將超預(yù)期地深入應(yīng)用到醫(yī)療診斷、治療,、疾病預(yù)防等多個領(lǐng)域。

4. 疫情讓消毒感控及健康防護品迎來更大市場

消毒感控類產(chǎn)品,。疫情爆發(fā)讓“消毒”一詞瞬間成為熱搜詞,。據(jù)悉，截止2月11日,，老肯醫(yī)療已收到消毒設(shè)備訂單27350臺,。連續(xù)兩日漲停的魚躍醫(yī)療在2月3日晚間公告，因疫情蔓延導(dǎo)致防疫抗疫相關(guān)產(chǎn)品的需求暴增,，公司的消毒感控,、溫度測量、血氧儀及口罩產(chǎn)品全面脫銷,。

應(yīng)急防護類醫(yī)療用品,。此次疫情后口罩、體溫計及相關(guān)耗材生產(chǎn)設(shè)備等全民奇缺充分暴露了國家在應(yīng)急醫(yī)療體系建設(shè)上的欠缺,。近期【工信部】出臺了疫情防控重點保障物資（醫(yī)療應(yīng)急）清單,。2月14日中央組織召開的“全面深化改革委員會第十二次會議上提及的15個體系、9種機制,、4項制度中也充分體現(xiàn)了未來國家在應(yīng)急醫(yī)療領(lǐng)域的高度重視,。

家用健康類防護產(chǎn)品。此次與疫情有關(guān)的產(chǎn)品,，口罩,、體溫計、手套,、抗病毒用品賣斷貨自不必提,，家用診斷與監(jiān)護類醫(yī)療器械及可穿戴醫(yī)療，如血壓計血糖儀,、血氧儀,、電子聽診器、智能手環(huán)等需求暴漲,。據(jù)悉疫情期間,，京東3天售出1.3億只口罩。未來以京東,、淘寶為代表的電商O2O平臺還會迎來更多商機,。

經(jīng)過這次疫情，老百姓對于健康的重視程度會越來越高，各類基于家用診斷與監(jiān)護設(shè)備的慢病管理系統(tǒng),、健康科普教育軟件未來都會有很大市場,。同時健康保健，預(yù)防護理,、醫(yī)體融合類家用產(chǎn)品將會日益成為人們剛性需求,。

康復(fù)理療及中醫(yī)類產(chǎn)品。近年中醫(yī)治未病理念逐漸深入人心,，在防護疫情期間中醫(yī)藥診療功效可圈可點,，成為很多人防護疫情首選。相信疫情受控后中醫(yī)還會成為關(guān)注的重點,。

毋庸置疑,，疫情患者的康復(fù)理療與跟蹤治療也非常重要。預(yù)計與此相關(guān)的肺活量計,、家用呼吸機,、制氧機、霧化器,、康復(fù)訓(xùn)練儀器,、心理康復(fù)評估等產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)用也會越來越活躍。

此外,，疫情之下我們看到行業(yè)內(nèi)部分品牌集群優(yōu)勢得以充分展現(xiàn),，無論是河南長垣、湖北仙桃還是江西進賢等區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌在國內(nèi)影響力得到進一步提升,，未來集群化發(fā)展優(yōu)勢將更加凸顯,。

5. 醫(yī)療器械行業(yè)物流與渠道整合在疫情后將更受重視

疫情期間，武漢等疫情重災(zāi)區(qū)醫(yī)療物資需求陡增,，儲備不足,，將必要的醫(yī)療物資及時投放到一線顯得十分重要。此外,，民眾也需要從零售藥店購買口罩等防護用品,。這些都導(dǎo)致大量醫(yī)藥、器械及防護用品銷量大增,，物流運輸?shù)膲毫Χ冈觥?/span>

在疫情得到有效控制之前,，物流運力將主要用于醫(yī)療物資配送，能否保證持續(xù)充足的運力是關(guān)鍵,。疫情之中,，以九州通為代表的物流企業(yè)高效地將醫(yī)療物資投送到一線獲得了業(yè)界格外關(guān)注。

對于物流配送企業(yè)來說,，藥店（包括線上藥店）和醫(yī)院是物流企業(yè)的主要終端用戶,。目前,，由于藥品的倉儲、運輸和配送都必須遵循《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn),，增加了物流運輸成本,。

醫(yī)院端的需求一般為剛需；對于來自醫(yī)院端的剛需,，預(yù)計疫情過后,，物流配送服務(wù)將會得到進一步改善。長遠看,，本次疫情對物流配送進行了一次“檢驗”：經(jīng)過高強度的密集運送,，物流企業(yè)對藥品和醫(yī)療器械的倉儲運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)的認(rèn)知管理得到進一步提升。未來,，業(yè)內(nèi)企業(yè)將會進一步優(yōu)化其物流體系，建立更加科學(xué)合理的管理機制及緊急疫情下的應(yīng)對機制,。

渠道整合持續(xù)推進,。在渠道方面，完成產(chǎn)業(yè)鏈上中下游縱向并購的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和渠道商由于可以有效減少從采購到運輸配送環(huán)節(jié)的成本,，所以在物資供需配置上更有優(yōu)勢,。縱向并購的形式包括：上游生產(chǎn)企業(yè)并購中游經(jīng)銷商,，優(yōu)化渠道,；大型中游渠道企業(yè)并購小型上游生產(chǎn)商，完成自產(chǎn)化,；中游渠道企業(yè)并購下游醫(yī)療服務(wù)商,，優(yōu)化服務(wù)。無論哪一種形式的并購都可以更快匹配上下游的供給,。未來,，業(yè)內(nèi)整合仍將繼續(xù)。

疫情讓行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛激增

醫(yī)療器械作為生命健康產(chǎn)業(yè)最重要的子領(lǐng)域之一,，其產(chǎn)品上市需要經(jīng)過注冊檢驗,、臨床評價、技術(shù)審評等多個環(huán)節(jié),，門檻要求很高,。這次疫情期間，在政府政策鼓勵下,，行業(yè)諸多科研人才投入攻關(guān)創(chuàng)新型產(chǎn)品,，如病毒隔離床、隔離艙,、新型冠狀病毒檢測試劑盒等快速獲得注冊證,，一些創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品快速運用到臨床中,。

此外其他行業(yè)如電子、傳統(tǒng)制造業(yè)等會受到疫情影響,，快速轉(zhuǎn)行進入到醫(yī)用防護產(chǎn)品生產(chǎn)及線上問診服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域中,。這部分技術(shù)人才的補充將有力推動醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。

與此同時,，中共中央在2月3日召開會議上中提出要加大科研攻關(guān)力度,，鼓勵創(chuàng)新。工業(yè)和信息化部2月9日印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情幫助中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)共渡難關(guān)有關(guān)工作的通知》中,，第12條中提及組織開展疫情防控相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新,，鼓勵“專精特新”小巨人企業(yè)和“專精特新”中小企業(yè)針對新冠肺炎防治，在檢測技術(shù),、藥物疫苗,、醫(yī)療器械、防護裝備等方面開展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)創(chuàng)新,，對取得重大突破的“專精特新”中小企業(yè),，在申報“專精特新”小巨人企業(yè)時予以優(yōu)先考慮。

相信疫情后,，國家對于醫(yī)療器械監(jiān)管及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都還將更加優(yōu)化,，未來會有出臺更多鼓勵行業(yè)創(chuàng)新的利好政策。

醫(yī)療器械企業(yè)該如何做好疫情后的準(zhǔn)備

1. 醫(yī)療機構(gòu)的需求影響上游企業(yè)生產(chǎn)

從醫(yī)院傳達出對藥品,、耗材和設(shè)備的需求明顯受到疫情影響,，對上游企業(yè)造成不同的影響。

由于目前正處于對抗疫情的關(guān)鍵階段,，各地醫(yī)院都將主要資源投入到疫情檢測和治療中,，故與病毒檢測和診治相關(guān)的醫(yī)療耗材與器械的需求幾乎成為當(dāng)前醫(yī)院的剛需。從全年看,，由于疫情產(chǎn)生的非常規(guī)需求,，上游生產(chǎn)企業(yè)上半年產(chǎn)銷量將明顯高于下半年。由于尚不明確疫情何時結(jié)束,，故這一類需求還將持續(xù),。

疫情過后，各級醫(yī)院將進一步加強重大傳染病應(yīng)對能力,。所以,，在采購需求總體下行的趨勢下，一些醫(yī)院仍將持續(xù)釋放一定的藥品與器械采購需求,。相對于疫情期間的采購物資,，疫情后，醫(yī)院采購需求將集中在以血制品等重要的醫(yī)療儲備用品上,。對于上游廠商,，需要科學(xué)制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和庫存管理,，盡量避免因生產(chǎn)過量或需求不匹配導(dǎo)致疫情過后產(chǎn)生庫存壓力難以釋放的情況出現(xiàn)。

目前,，由于大多數(shù)醫(yī)院將主要資源投向疫情防治,，且為阻斷醫(yī)院交叉感染，一些普通門診被暫時關(guān)閉,，部分彈性醫(yī)療需求（如醫(yī)美,、口腔、眼科等）也因躲避疫情的需要而被延后,，這也導(dǎo)致相關(guān)藥品器械的需求暫時下降,。

2. 線下+線上營銷組合模式的轉(zhuǎn)變

此次疫情是眼下最嚴(yán)重的困境，也給企業(yè)的營銷帶來了新的挑戰(zhàn),。醫(yī)療器械行業(yè)的營銷方式,，很多企業(yè)會選擇參與線下展會或者直接走訪客戶的營銷方式。但是目前展會延期,、走訪客戶也并不方便,，那么是否應(yīng)該考慮在展會前期加強線上營銷？管理者應(yīng)該在這個關(guān)鍵時刻思考如何進行一次營銷升級,，如何利用有效的線上營銷手段觸及最精準(zhǔn)的客戶群體，在新品發(fā)布時能第一時間將新聞告訴目標(biāo)客戶,，如何通過線上營銷平臺打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象,。同時，思考如何在疫情結(jié)束后,，為展會和客戶走訪工作做好鋪墊增強效果,。

總之，疫情帶來的這支“黑天鵝”給國家經(jīng)濟,、社會,、文化帶來的影響還在持續(xù)，疫情也會給整個中國醫(yī)療體制的改革,，包括醫(yī)藥,、醫(yī)療和和醫(yī)保都帶來或大或小的變革及影響，但無論怎樣我們堅信,，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為衡量一個國家科技進步和國民經(jīng)濟現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要指標(biāo)之一,，未來將日益發(fā)展成為國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)，為保駕護航人類健康肩負(fù)更多責(zé)任,、發(fā)揮更大價值,。

來源：MedTrend醫(yī)趨勢、動脈新器械,、大眾醫(yī)療醫(yī)藥科技